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探索营销服务模式 有效拓宽集客渠道
万友汽车新业务拓展取得新突破
时间:2020-03-28   来源:万友汽车   作者:贾惠娟          字号:    
 

受新冠肺炎疫情冲击,今年以来,为有效拓宽集客渠道,万友汽车进一步加速推进营销服务重心向线上运营转移的步伐,按照“新营销+”工作思路积极探索营销服务新模式,加快新业务拓展并取得初步突破。

开展专题营销服务活动,启动汽车新营销。2月起,全面启动“新万友、新营销、新动能”营销服务活动,各分子公司纷纷按照以新目标奋进、以新产品突破、以新媒体传播、以新业务延展、以新标准强基活动要求,因时制宜、因地制宜,积极创新营销模式,充分利用线上媒体开展网上展厅、视频直播、线上团购、元宵节活动等多渠道特色营销扩大品牌影响力,仅周末开展的一场长安全品牌线上团购活动就实现线上有效订单300余个。

立足客户需求,打造服务新关怀。深入研判客户需求变化,深化“323”后市场重点业务,积极开发二手车等新项目,推动营销转型。天津公司在疫情期间立足客户需求创新开展车辆杀菌线上团购活动,利用新媒体魔轮小程序通过全员多渠道推广,在未复工的情况下活动上线9天访问点击量累计3.94万组,主动联系客户1.2万组,访问人数累计3481组,1500套团购订单全部售罄;杭州投资高效利用网络开展线上面试、线上培训,推进T3出行新业务运营。

进行异业联盟,拓宽合作新思路。与建设银行合作,在重庆区域开展以“万友购车季,刷龙卡,实惠多”为主题的营销推广活动,以“VR看新车、在家安心逛”、“线上预约、楼下试驾”、“线上下单、外卖包邮”、“即交即送防疫大礼包”等形式,针对福特锐际、欧尚X7、长安CS75PLUS、沃尔沃XC90等重点产品进行优惠,为不同需求客户打造专属的购车方案,让购车到万友更轻松、更便捷。

组织新媒体营销培训,赋予全员新动能。组织新媒体营销活动开展及管理线上培训,来自各分子公司近200名店总及相关岗位人员参加培训。各分子公司一级抓一级,深入学习、总结和研究线上营销技巧,提升全员新媒体传播技能,充分利用新兴媒体平台运营。